PROFONDAMENTE (10 CASI STUDIO DI STORYTELLING)

black-storiesDove si NASCONDE l'Impatto Sociale?

Voglio spiegarmi ancor meglio ...

Cosa Motiva le persone all'azione e quindi all'ACQUISTO?

 

 

Mentre la maggior parte delle persone va letteralmente a caccia di "scorciatoie" o "trucchi" per creare una azienda di successo o guadagnare soldi FACILI (i soldi facili non esistono in nessun ambito umano, neanche nella criminalità) noi parliamo del generare SOSTENITORI CONSAPEVOLI che comprendono la tua Differenza nei confronti dei tuoi Concorrenti.

Ma partiamo dalle basi.

Brand Poistioning, ovvero come posizionare il tuo Brand per diventare il Leader di Mercato di una nicchia o, ancor meglio, creare un Nuovo Mercato in una Nicchia (vedi me nel Marketing grazie allo Stoytelling Professionale) grazie ad un posizionamento UNICO.

"Beh, quindi una volta che hai posizionato il tuo Brand in maniera corretta ed UNICA non hai Concorrenti ... sei L'UNICO, no?"

Tutto questo sarebbe bellissimo se fosse vero.

Ad esempio, proprio l'altro giorno, ho visto una Facebook Ads di una persona che si identificava come uno Storyteller, ovvero una persona che è competente di Storytelling.

E' ovvio e normale (ed infatti la cosa non mi fa rabbia) che, dopo che apri un NUOVO MERCATO, molti provino a lanciarsi, perché pensano o presuppongono che sia un mercato vergine nel quale guadagnare.

Anche questo sarebbe bello se fosse vero, perché è proprio qui che lo Storytelling Professionale (quello vero ovviamente) va ad agire.

Hai trovato finalmente un Posizionamento convincente, la tua Idea è Differente, e poi?

Non arrivano i risultati. 

Allora lì, come è giusto che sia, inizi a studiare "marketing", ovvero molti si sono letteralmente gettati nell'internet marketing ...  per correttezza diremo direct response marketing, ovvero marketing a risposta diretta utilizzato grazie alle nuove tecnologie (nuove perché in Italia, paradossalmente, sono ancora nuove) informatiche e grazie, in poche parole, all'online e i social.

E allora partono gli studi, la FORMAZIONE: si studia Facebook, Google, si studiano i social, si studiano altre fonti di traffico, si inizia a comprendere cosa sia una landing page, cosa sia un autoresponder, cosa sia una sales page.

In poche parole, abbiamo compreso che "dobbiamo catturare il contatto" del nostro potenziale cliente per poi trasformarlo in un cliente: è qui il SEGRETO per fare soldi.

Magari si iniziano ad acquisire anche i termini tecnici: upsell, crossell, downsell, retargeting, follow up, automazioni, bot, custom audience, email marketing, call to action, headline, sub -headline, target, opportunity seeker, blog ...

Perfetto. Adesso abbiamo una discreta conoscenza di quel che dobbiamo "sapere" per far funzionare la nostra macchina.

Sorge un nuovo problema.

Come funziona tutto questo casotto di roba?

E allora bisogna scendere nella parte "tecnica".

Cosa è meglio per creare una landing page?

Leadspage, Instapage, Instabuilder, Optimize Press, Clickfunnel, Igloo ...

DEVO STUDIARE!

Meglio mettersi sotto: un imprenditore DEVE comprendere di Marketing e strumenti, questo senza ombra di dubbio!

E iniziano a fuggire i soldi dalle proprie tasche nelle tasche delle Major, molte di queste americane (sono sempre un passo avanti questi maledetti americani).

Perfetto.

Adesso che ho il mio software di landing page, devo avere un autoresponder, ovvero un software che mi permetta di inviare "email automatiche" e "nutrire il contatto" affinché comprenda il mio VALORE e quindi compri da me e da me soltanto!

Allora ecco che esce fuori l'autoresponder.

Cosa sarà meglio per me?

Getresponse, Active Campaign, Infusionsoft (dubito perché molto costoso soprattutto per chi è all'inizio), Clickfunnel (ancora il maledetto) ...

Bene, ho deciso!

Adesso ho il mio autoresponder, mi metto a studiare come funziona: automazioni, analisi dei dati, come collegarlo con il software di landing page, come far cliccare le persone sulle mie email e fargli leggere i miei contenuti, magari studiando anche un po' di copywriting per i TITOLI.

Posso creare una sequenza infinita di "email automatiche" che nutra il mio contatto e lo trasformi in un CLIENTE FEDELE!

"Se gli mando delle email e ci teniamo in contatto prima o poi si fiderà di me, perché creerò una relazione ed alzerò la sua fiducia ..." giusto?

Perfetto.

Adesso abbiamo già:

1- Un Software di Landing Page per "catturare il contatto"

2- Un autoresponder per "nutrire il contatto" ed avere la sua Fiducia prima dell'acquisto.

Quindi manca la vendita in sé, ovvero la famigerata SALES PAGE (come questa) per offrire al mio contatto il mio prodotto o servizio.

Beh, almeno non dobbiamo sborsare più soldini, perché tutti i software di landing page ci permettono di fare già delle sales page!

PERFETTO, PRONTI!

Facciamo partire la campagna, mettiamo 100€ in questa macchina "stampa soldi" e facciamone uscire 1000€! 

Aspetta  ... ne ho messi 100€ e ne sono usciti 100€, 50€ ... o, ancor peggio, 0€ SPACCATI.

C'è qualcosa che MANCA al mio marketing: NON SONO PERSUASIVO!

Il Copywriting, il copywriting, l'arma per persuadere gli altri al fatto che io sia quello giusto, che io sia il Salvatore, che il mio Brand sia UNICO, DIFFERENTE, ECCEZIONALE!

Perfetto, inizio allora a scrivere staccato, a fare Maiuscole le iniziali delle parole Importanti, a mettere in grassetto le parole Fondamentali, a cercare in tutte le maniere di CATTURARE L'ATTENZIONE del mio potenziale cliente.

Esatto, hai capito bene: la funzione del Copywriting è quella di CATTURARE L'ATTENZIONE del potenziale cliente.

In questo è Maestro uno dei casi studio di PROFONDA-MENTE, ovvero Marcello Marchese di persuasionesvelata.com, ed è sicuramente un aspetto fondamentale del Marketing.

Ma adesso veniamo a noi: adesso scrivo staccato, metto in Risalto le parole Importanti, metto in grassetto la parole Fondamentali, inizio a comprendere le tecniche di scrittura per Catturare l'Attenzione del mio utente ... e poi?

Qui succede il CAOS.

In che senso?

Che voglio fermarmi un attimo qui.

Tutti, ma proprio tutti, siamo passati attraverso le mie parole, tutti quelli che fanno i Marketers di professione o utilizzano il marketing per i propri business hanno dovuto apprendere tutte queste parti tecniche oppure comprenderne per poterle delegare.

Il Marketing è l'unica cosa che DEVI SAPERE prima di Delegare.

Per aprire una pizzeria non devi obbligatoriamente essere un pizzaiolo, ma se vuoi avere una azienda devi OBBLIGATORIAMENTE comprendere di Marketing.

Tutti ci siamo scontrati con le "difficoltà del marketing", dalla parte tecnica ai RISULTATI, perdonami il francesismo, DI MERDA.

E quando i risultati non arrivano (e per me non sono arrivati per molto tempo) cosa succede?

Tutti ti dicono NON MOLLARE.

Tutti ti dicono che c'è un SEGRETO che devi scoprire.

E allora lì si cade, molto spesso, nella trappola dei 3 TRUCCHETTI che marketers della domenica vogliono propinare, trappola nella quale sono caduto anche io.

In realtà ci sono 3 semplicissimi domande dalle quali devi partire, senza nessun trucchetto, senza nessun segreto, ma con MENTE APERTA:

1° Domanda: Chi è il mio EROE (ovvero chi è il mio potenziale cliente) e cosa lo renderebbe felice? 

Ti posso assicurare che già da questa domanda ti si apre uno scenario infinito, ad esempio: ci sono altre persone che possono dargli quel che io gli do?

2° DOMANDA: Chi è il NEMICO (anti-eroe) che in questo momento gli sta impedendo di essere felice? 

Anche da questa domanda si aprono scenari infiniti, ad esempio: quali sono le sue convinzioni limitanti, quali le persone che lo condizionano negativamente, quali figure, quali miti, quali luoghi comuni?

3° DOMANDA: Qual è il suo FINALE FELICE (Happy Ending) e come posso fargli provare IN ANTICIPO questa sensazione (e realizzarla dopo che ha acquistato)?

Anche qui si apre uno scenario infinito, ad esempio: come faccio ad evocare la sensazione che proverebbe il mio Eroe nel suo Happy Ending? Cosa gli "scrivo" o dico?

Con queste intenzioni è nato PROFONDA-MENTE.

Ci sono 10 persone e aziende che hanno fatto questo lavoro per bene e che sono, per quanto riguarda lo Storytelling, esempi da seguire.

Parliamo di start-up, consulenti e marketers affermati, proprio per farti toccare con mano (e in maniera umile senza scomodare gli dei, tranne la Ferrari) persone in carne ed ossa che "ce l'hanno fatta" ad uscire dalla giungla selvaggia del "concorrere" sul prezzo e creare un proprio mercato.

foto di copertina

 

 1° CASO STUDIO di Storytelling: Me, ovvero Professionestoryteller.com ( Durata Video 24:02 Minuti)

Non ho deciso di auto-analizzare il mio Storytelling per esaltazione, in realtà inizio proprio da me per una Motivazione molto più profonda ed importante: perché mi Segui? Cosa ti spinge a farlo? Ti sei posto questa domanda tanto importante quanto essenziale? E' lì lo Storytelling 😉

 

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2° CASO STUDIO di Storytelling: Deus Gioielli. (Durata Video 19:03 Minuti)

Pochi lo sanno, ma il fondatore di Deus Gioielli, Giovanni Vitale, ha rifiutato una offerta di 100000€ per il 15% del Brand, senza battere ciglio.

Parlo di Deus Gioielli perché Giovanni Vitale è stato il Primo Advanced, e Deus Gioielli è un Brand nato e "raccontato" dall'inizio di Advanced, del quale sono estremamente orgoglioso e che ha esaurito i suoi primi 100 Pezzi nel giro di pochi giorni, nonostante sia una azienda tutta da costruire! E' solo la "bellezza" dei gioielli a fare la Differenza o anche qui, lo Storytelling Professionale ha messo il suo zampino (e anche io)?

Giovanni Vitale CEO e Founder di DEUS GIOIELLI:" Devo moltissimo allo Storytelling e a Lorenzo ... mi ha aperto letteralmente la mente e mi ha fatto comprendere che dovevo Raccontare DIVERSAMENTE la mia idea di gioielli, e soprattutto dovevo cercare persone come noi: persone innamorate dell'antichità, i suoi miti ed i suoi eroi, e che soprattutto si rispecchiassero nella mia creazione. Studiare lo Storytelling Professionale e conoscere Lorenzo è stata senza ombra di dubbio una fortuna."

 

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 3° CASO STUDIO di Storytelling: Pronto Campaign, il primo network di affiliazione con campagne già pronte, virali e pronte all'uso. (Durata Video 10:03 Minuti)

Se non dovessi sapere cos'è l'affiliate marketing informati, perché è una cosa interessantissima!

Andrea Marangia, CO-FOUNDER Pronto Campaign:" Lo Storytelling è un'arma del marketing per me fenomenale, perché ti permette di raccontare cosa ti Differenzia dai tuoi Concorrenti. In più, molti affiliate Pro (professionali) lo utilizzano per creare un coinvolgimento immediato e portare i potenziali clienti direttamente all'acquisto."

 

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4° CASO STUDIO di Storytelling: Accademia del Network Marketing (Durata Video 12:14 minuti)

Accademia del Network Marketing è uno di quei casi studio interessanti proprio per l'entità dei Competitors.

Erano moltissime le persone che si proponevano come "networker coach" ma Mik è riuscito, grazie allo Storytelling, a portare Accademia del Network Marketing sulle vette più alte proprio grazie ad una identificazione perfetta del suo Eroe (mi ha sempre confessato di costruire un Avatar Cliente per qualsiasi sua azienda) dell'Anti-Eroe del Networker per Eccellenza e l'Happy Ending al quale desiderava giungere, creando così un Business milionario ed aiutando molti networkers.

Mik Cosentino, CEO e Founder Accademia del Netowrk Marketing:" Io Stesso, nel mio stile di scrittura di email, sales letters per prodotti high ticket o low ticket utilizzo lo Storytelling molto spesso.

Ho creato aziende e sistemi di scrittura proprio grazie a questo pilastro Importantissimo della persuasione.

Non c'è modo migliore per far apprendere al tuo potenziale cliente qualcosa se non grazie ad una Storia che lo rappresenti ... e tu, come imprenditore, devi fargli apprendere che ha dannatamente bisogno dei tuoi prodotti o servizi!"

 

persuasione

 

5° CASO STUDIO di Storytelling: Persuasionesvelata.com (Durata Video 18:16 minuti) 

Persuasionesvelata.com e il suo fondatore, Marcello Marchese, sono diventati il punto di riferimento per quanto riguarda il copywriting in Italia.

Essendo un copywrtier d'eccellenza, Marcello Marchese è anche un notevolissimo Storyteller, degno dei migliori.

Ma qual è la "costruzione di Storytelling" che si cela dietro Persuasionesvelata.com e dietro un marketer straordinario come Marcello Marchese (co-fondatore anche di Pronto Campaign)?

Marcello Marchese, CEO e Founder di Persuasionesvelata.com:" Lo Storytelling è una parte fondamentale del processo di Persuasione. Chi sa raccontare i perché più profondi dietro l'acquisto del proprio prodotto o servizio vincerà sulla Concorrenza con molta più facilità."

 

ferrari

6° CASO DI STORYTELLING: Ferrari (Durata Video 11:02 Minuti)

Nonostante sia uno dei casi più "lontani" da noi, la Ferrari è sicuramente una di quelle aziende che deve le sue VENDITE totalmente allo Storytelling.

Esistono molte altre super-car di lusso, ma la Ferrari è riuscita, grazie allo Storytelling, ad imporsi nella mente delle persone come la "macchina del successo", di chi ce la fa.

Voglio analizzare questo caso proprio per far comprendere che tanto più un Brand è IDENTIFICATIVO più si imporrà sul mercato con facilità.

Lo Storytelling crea IDENTIFICAZIONE, ed è questa la sua funzione Primaria.

Il marchio Ferrari E' lo Storytelling per eccellenza e non potevo non parlarne 😉

 

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7° CASO STUDIO di Storytelling: Biolaser. (Durata 13:00 Minuti) 

Biolaser è una catena di centri estetici dove il mio socio (Franz Nanni) ha apportato le sue competenze, ovviamente anche le sue competenze da Storyteller.

I centri estetici Biolaser hanno già raggiunto risultati così straordinari che, nel giro di 8 mesi, ne sono stati aperti 6 tutti di proprietà.

Come mai un Successo così repentino e veloce?

Che Costruzione di Storytelling (online ed offline) ha utilizzato Franz per far partire come un missile la sua catena di centri estetici?

Franz Nanni, Biolaser:" Lo Storytelling è uno strumento della Persuasione per me fondamentale. A mio avviso senza aver costruito con precisione lo Storytelling del proprio Business lo stesso Business non può proliferare, perché non si saprà mai cosa comunicare." 

 

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8° CASO STUDIO di Storytelling: Dariovignali.net (Durata 18:12 minuti) 

Un "personaggio" Dario. Un Viaggiatore instancabile alla ricerca degli angoli sperduti del mondo, dove trovare sensazioni estreme.

Grazie alle sue capacità di Marketer è riuscito a creare aziende che hanno realizzato grandi guadagni solo grazie all'online.

Ma a cosa è dovuto il "Successo" di Dario Vignali?

Esistono una miriade di blogger, ma un solo Dario Vignali.

In questo caso studio spiegherò la magica costruzione di Storytelling di Dario e soprattutto il suo eccezionale modo di comunicarla.

 

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9° CASO STUDIO di Storytelling: Emil Lazzaroni. ( Durata Video 15:31 Minuti) 

Emil è ormai un notissimo Personal Trainer Online.

Emil è uno di quei casi in cui lo Storytelling Professionale ha fatto totalmente la Differenza.

E' riuscito a creare intorno al suo personaggio carismatico, gentile, disponibile, un Business che gli permette di vivere dove vuole, come vuole, proprio grazie allo Storytelling Professionale e, ovviamente, le sue capacità di professionista.

Cosa "racconta" Emil ai propri Potenziali Clienti?

Come ha fatto a Generare una Fiducia così elevata?

Emil Lazzaroni, Personal Trainer Online:" Lo Storytelling è una parte fondamentale di chiunque faccia marketing e venda sé stesso.

L'ho utilizzato con successo nei post per promuovere le trasformazioni dei miei clienti, sulla mia bacheca personale, nelle mail di follow up per vendere il libro e sul mio sito web.

Chiunque pensa di voler lavorare online dovrebbe conoscerne le basi, perché ti permette di entrare nella mente del tuo potenziale cliente e capirne i bisogni più profondi.

Cosa spinge una persona ad acquistare?

Perché tu e non gli altri ?

Ci sono domande che ti farà fare lo Storytelling che faranno la differenza e nel lungo periodo decreteranno il successo o la chiusura della tua attività, se non dovessi portele.

Lorenzo è anche molto in gamba, mi ha aperto un mondo. 

Lo storytelling, il racconto di una storia, affascina perché vende senza vendere davvero.

Fa capire al lettore il perché ha bisogno di quel prodotto o servizio e come può utilizzarlo con successo."

 

Questi sono i 10 CASI STUDIO di PROFONDA-MENTE, che analizzerò dettagliatamente nella loro struttura EROE-ANTIEROE ed Happy ENDING (Durata totale 2 H e 10 Min). 

 

BONUS - LE 10 STORIE IPNOTICHE (Valore 97€)

Ho deciso di inserire come Bonus le 10 STORIE IPNOTICHE, un ebook che ti permetterà di comprendere quali sono le 10 Storie Archetipiche che "ognuno di noi ha dentro" e che potrai utilizzare per costruire contenuti ad ALTO IMPATTO per il tuo Pubblico, creando interazione e assoluto Interesse nei tuoi riguardi.

BONUS - Manuale di Psicologia Operativa dello Storytelling (Valore 97€)

In questo ebook ho riassunto (con molta difficoltà, perché sarebbe dovuto essere un manuale di infinite pagine, ma in tale maniera non avrei condensato il nucleo della questione) tutti i processi per costruire uno Storytelling di Successo per il tuo Business.

In questo Manuale parleremo della Costruzione nelle 3 Fasi:

  • PRIMA MOSSA (Lead Generation - Acquisizione Potenziali Clienti- Accento sull'Eroe)
  • SECONDA MOSSA (Lead Nurturing - Fase di nutrimento del contatto - Accento sull'Antieroe)
  • TERZA MOSSA (Sales - Fase di Ricatto del Contatto - Accento sull'Happy Ending)

In questo ebook (letto ovviamente con cognizione di causa!) troverai veramente un mondo che ti cambierà totalmente la concezione del Marketing e ti permetterà di RAGIONARE IN MANIERA DIVERSA PER AVERE RISULTATI DIVERSI da quelli che hai adesso.

 

VIDEO BONUS - ANALISI DI VIDEO ADS DARIO VIGNALI (Valore 37€). 

In questo Video Bonus analizzo una video ads fenomenale di Dario Vignali, una di quelle ads "d'impatto" che chiarificano immediatamente al tuo lettore o ascoltatore CHI SEI O COSA puoi fare per lui.

Una Ads dove lo Storytelling è utilizzato in maniera magistrale e che, a mio personalissimo avviso, ha fatto la Differenza nel porre in luce le straordinarie doti di Dario come comunicatore.

VIDEO BONUS - ANALISI FACEBOOK ADS ACCADEMIA DEL NETWORK MARKETING (Valore 37€). 

In questo Video Bonus analizzo la Facebook Ads di Accademia del Network Marketing dove l'analisi perfetta dell'Eroe, Antieroe ed Happy ending effettuata da Mike è stata magistrale!

QUESTA E' UNA DI QUELLE POCHE VOLTE CHE USERO' LA PAROLA "SEGRETO", quindi stai molto attento.

Sai quale è il Segreto del Successo, che sia di un Brand o di un Personal Brand? 

ULISSE CI INSEGNA PIU' COSE SULLA MENTE E SUL MARKETING DI TUTTI I GURU.

Te lo spiego con un piccolo esempio.

Immagina in questo preciso momento di sapere il fatto che io sono un amante sfegatato della sfogliatella napoletana e del caffè napoletano (e lo sono).

Adesso immagina che tu sappia dove ho l'ufficio, e immagina inoltre di sapere che non accetto nessuno in ufficio che non abbia prima pagato la mia Consulenza (300€/ora).

Adesso, immagina di sapere che sono una persona molto buona e altruista ma che ha un pessimo carattere nei riguardi degli scrocconi e di chi non rispetta la Professionalità altrui.

Adesso ... tu vorresti parlare con me per avere, in poche parole, un breve "parere" Gratuito non attirando le mie ire selvagge (sono una persona molto irascibile nei riguardi degli atteggiamenti non rispettosi del lavoro altrui).

Cosa ti verrebbe da pensare?

"Adesso porto a Lorenzo una sfogliatella ed un caffè napoletano così lo addolcisco e ..."

Una persona intelligente arriverebbe ad una conclusione del genere in maniera molto semplice, perché ha le INFORMAZIONI adeguate sulla mia persona per preparare un "Cavallo di troia" al mio Muro Professionale (ovvero al fatto che sono molto propenso a non dar conto agli scrocconi).

Tutto questo sarebbe fatto da una persona "intelligente".

Una persona intelligente sa che mi piace la sfogliatella napoletana ed il caffè napoletano (per me quasi come una droga) e si presenterebbe in ufficio con questi due strumenti per poter superare la SORVEGLIANZA ARMATA della mia mente e tentare l'attacco al palazzo ...

Ma, c'è un ma: in città ci sono altre guardie notevolmente attente!

Si accorgeranno di questo "travestimento" e ti prenderanno e ti sbatteranno FUORI a calci nel sedere (fuori dall'ufficio, e le guardie sono i miei piedi).

Allora quale è stata la "genialata" di Ulisse per invadere Troia dal suo interno?

Lo Sfruttare le Credenze Troiane e costruire una Storia detta da una terza persona, cioè Sinone. 

In che senso?

Ascolta attentamente questo passaggio perché, in questo passaggio, se lo leggi attentamente, troverai la più grande VERITA' sulle dinamiche psicologiche di tutti gli esseri umani.

Cosa fa Ulisse per rendere efficace il suo "cavallo di Troia" (quindi tutto il suo Storytelling per entrare ed invadere Troia)?

Utilizza SINONE.

Sinone è un giovane greco con il compito di convincere i Troiani a trasportare il cavallo all'interno delle mura.

Sinone si consegna spontaneamente al nemico.

Giurando il falso, Sinone racconta di essere ostile a Ulisse perché lo stesso Ulisse avrebbe detto all'indovino Calcante di donare Sinone come sacrificio agli dei con l'augurio di un sereno ritorno a casa.

Per questa motivazione, Sinone racconta ai Troiani di essere fuggito da Ulisse e di disprezzarlo profondamente.

A questo punto Priamo (re di Troia), nonostante provi compassione per il giovane greco, ha comunque qualche perplessità.

"Perché i Greci, dopo 10 anni di assedio, si ritirano?"

E' ovvio che il re di Troia, dopo 10 anni di lotta, si ponga questa domanda.

Sinone risponde che Atena, la divinità che prima fra tutte proteggeva l'esercito dei greci, aveva cessato di sostenere i greci stessi da quando Ulisse aveva profanato il tempio a lei dedicato nella città di Ilio, costringendo l'intero esercito alla resa.

Il cavallo sarebbe dunque un'offerta alla dea, affinché espiasse il sacrilegio commesso da Ulisse.

E qui arriva il "colpo di classe" di un Genio. Adesso capirai.

Sinone dice che il "Cavallo" era stato costruito così Grande (più grande della porta d'ingresso delle mura troiane) in maniera tale che i Troiani non avessero potuto portarlo all'interno delle mura della fortezza, poiché se questo fosse avvenuto l'ira di Atena si sarebbe riversata sui Greci.

Se invece i Troiani avessero distrutto o danneggiato il cavallo, la dea avrebbe perseguitato loro.

Gli abitanti di Troia, quindi, decidono dunque di aprire una breccia nelle loro stesse mura al fine di permettere l'accesso al cavallo di legno!

Comprendi quale è stata la genialità di questa idea?

La genialità di Ulisse è stata proprio il NEGARE ai troiani la possibilità di far entrare con facilità il Cavallo affinché la sua storia costruita (il suo Storytelling) fosse percepita come VERA (la storia del tributo ad Atene per un buon ritorno a casa) superando tutte le "DIFESE MENTALI" del Re Priamo e dei cittadini troiani.

Quindi qual è il colpo di genio di Ulisse?

La dimostrazione che il cavallo non sia un inganno sta proprio nel fatto che è stato costruito con l'IMPOSSIBILITA' di esser portato dentro, se non con la SICURA VOLONTA' dei troiani stessi, che sono arrivati addirittura a far breccia nelle loro stesse mura pur di non vedersi contro la Dea Atena nel caso in cui, per eventi sfortunati, il Cavallo lasciato a sé stesso si sarebbe potuto rovinare o rompere.

Ulisse ha sfruttato le Credenze Troiane (soprattutto l'assoluta devozione del Re Priamo agli dei) e ha RESO VERO il suo Storytelling proprio perché ha superato tutte le "DIFESE MENTALI" troiane con un'astuzia formidabile.

Questo gli ha permesso di creare uno Storytelling Vincente.

Quindi, tornando al fatto che tu voglia vedermi "Gratis" ... a tuo avviso, portarmi semplicemente "una sfogliatella napoletana ed un caffè" sarebbe sufficiente?

Ovviamente no, perché avresti costruito il "Cavallo di Troia" più piccolo delle "porte d'ingresso", quindi mi accorgerei dell'inganno!

Sarebbe più opportuno fare un'altra cosa: vedere in quale Bar vado a fare colazione con il mio caffè napoletano e la sfogliatella napoletana.

Lì, casualmente, dovresti trovarti nel mio preciso istante a fare colazione, ed Offrirmi la colazione per ottenere un effetto di RICONOSCENZA da parte mia per questo tuo gesto di cordialità.

Lì, con una scusa, potremmo iniziare a parlare e ZAC! Otterresti PREZIOSE INFORMAZIONI (Consulenza Gratis), riuscendo letteralmente a Rubare parte del mio tempo.

Quindi, detto questo, in cosa è stato bravissimo Ulisse?

Nell'analisi dell'Eroe. 

Conosceva perfettamente le Credenze Troiane, i loro dubbi, le loro angosce (i greci stessi).

Quindi il loro Antieroe erano i Greci stessi e le loro trame.

Come faceva a superare le obiezioni che sarebbero potute derivare dallo scetticismo di un assedio lungo 10 anni?

Lo ha fatto brillantemente, costruendo una Storia!

E una cosa altrettanto importante era l'Happy Ending: conosceva perfettamente quale era il desiderio dei troiani: la fine della guerra e la benevolenza degli dei.

Quindi, se hai ben compreso, il SEGRETO del Successo esiste eccome, e si trova in questi passaggi:

  1. Identifica correttamente ed abbi più INFORMAZIONI Possibili sul tuo potenziale Cliente (Eroe) e anticipa le sue Diffidenze ed i suoi Scetticismi. 
  2. Identifica il NEMICO (psicologico o materiale) che gli impedisce di realizzare il suo desiderio (anti-eroe)
  3. Identifica quale sarebbe il suo "finale felice" ottimale e evoca la sensazione che proverebbe nel veder realizzato tale desiderio.

Questo è tutto quel su cui DEVI CONCENTRARTI e che devi studiare e comprendere se vuoi ottenere Risultati.

BONUS - MIND MAP SCHEMA OPERATIVO DELLO STORYTELLING (Valore 27€)

Una volta che hai tutto ben chiaro, grazie alla MIND MAP potrai "Costruire il tuo Storytelling" seguendo REGOLE PRECISE (è quella che io utilizzo per le Costruzioni di Storytelling personali).

In questa maniera avrai tutto molto più chiaro e potrai continuamente confrontarti con il mio MODO D'AGIRE rispettando i CANONI dello Storytelling Professionale.

 

BONUS - CONSULENZA PERSONALIZZATA DI 30 MIN su Skype (Valore 150€)

Per me è importantissimo comprendere come affronti il corso PROFONDA-MENTE, orientare le tue vele alla comprensione e comprendere, soprattutto, come tu possa inserire immediatamente lo Storytelling Professionale nel tuo Business senza commettere gli errori iniziali.

L'errore più comune di tutti è quello di diventare "romanzieri" anziché Storytellers, ovvero iniziare a scrivere storie a caso senza COERENZA con il messaggio Differenziante che si vuol dare ai propri potenziali clienti grazie allo Storytelling, per portare l'utente alla cosa che ogni imprenditore deve fare: MOTIVARE ALL'ACQUISTO.

In un ONE TO ONE tutto questo sarà decisamente più semplice e sarò io personalmente ad orientare le vele affinché tu non le metta controvento rendendo lo Storytelling controproducente anziché produttivo 🙂

Francesco Chini.

"Mai visto un corso di questo livello ... ieri sera ci ho fatto nottata!"

Franz Nanni, Direttore Marketing Clienti Semplici e Biolaser.

" Sarai anche mio socio e quindi a prescindere hai delle qualità altrimenti non saremmo soci ... ma devo dirti che PROFONDA-MENTE è un capolavoro per l'analisi Psicologica che c'è dietro, e le 10 STORIE IPNOTICHE e il MANUALE DI PSICOLOGIA OPERATIVA sono le due ciliegine sulla torta!"

Silvia Magni, osteopata:

Ciao Lorenzo,

complimenti per il corso, lo trovo veramente illuminante!
Sono un'osteopata appassionata del proprio lavoro e sto creando un corso  online aperto a chiunque voglia possedere un'arma di cura fenomenale per non dipendere più solo dai farmaci e dai terapisti.
Basta dare briciole di sapere! Voglio divulgare dei segreti che veramente funzionano.
Il progetto è tutto nella mia testa ma ho già esperienza nel creare blog, ho studiato un po' di copy, ho acquistato e studiato corsi sul marketing a risposta diretta, seguo Frank Merenda, ecc.
Mi mancava il tuo magico storytelling professionale 🙂
Mi serve qualche giorno per sistemare e organizzare le idee prima di sentirci.
Valgono oro quei 30 minuti della tua consulenza e voglio sfruttarli al meglio facendoti domande laser 🙂
Grazie per il tuo lavoro."

Andrea Carbone:

"Lore' ho appena finito di leggere il MANUALE DI PSICOLOGIA OPERATIVA ... lasciatelo dire, è fottutamente geniale!"

Daniele Cascavilla:

" Lore' il MANUALE DI PSICOLOGIA OPERATIVA del corso Profonda-mente mi ha letteralmente stregato! Complimenti è veramente illuminante!"

GARANZIA SODDISFATTO O RIMBORSATO A VITA. 

Non ho dubbi sul Risultato di PROFONDA-MENTE. 

Sono così sicuro che ho deciso di dare ai corsisti di Profonda-mente una GARANZIA A VITA.

Se non ti ritieni soddisfatto di PROFONDA-MENTE sei libero di chiedere il totale rimborso del corso che io ti restituirò senza battere ciglio entro 24 ore.

In tale maniera, se vuoi veramente apprendere lo Storytelling Professionale, sono io che mi assumo tutte le responsabilità nel caso in cui non dovessi essere soddisfatto 🙂

Voglio ricordati che utilizzo come sistema di pagamento GUMROAD.

Gumroad è una piattaforma americana presente in tutto il mondo che permette di vendere prodotti digitali in maniera semplice, e soprattutto elimina al venditore (in questo caso io) e all'acquirente una grande rottura di scatole, ovvero la Fatturazione.

Gumroad gestisce tutta la parte della fatturazione e fa ricevere all'acquirente la sua fattura online assieme al corso, senza aver spargimenti di "carte" e far perdere tempo ad entrambi a rincorrere fatture bloccando la nostra creatività e lo sviluppo delle nostre aziende.

Gumroad è per me il sistema più sicuro (insieme a Pay Pal e Stripe) di pagamento online, è molto più semplice per l'acquirente e i miei clienti si sono sempre trovati benissimo con Gumroad per facilità di utilizzo (è talmente semplice che potrebbe utilizzarlo un bambino) e per serenità nel pagamento.

Essendo una piattaforma americana, il prezzo uscirà in dollari, ma non preoccuparti, perché sarà il corrispondente della somma in euro 🙂

Ah ... dimenticavo: il corso PROFONDA-MENTE lo puoi acquistare con tutti i Bonus, con la mia Consulenza Gratuita di 30 min, al valore di 197€ + IVA.

Ti ricordo che non hai NESSUN RISCHIO nel comprare PROFONDA-MENTE: se non sei soddisfatto, chiedi il Rimborso e ti sarà restituito tutto entro 24 ore 🙂

 

 

 

 

 

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