ATTENZIONE: Sei un imprenditore? Acquisire Clienti sarà sempre più difficile e sempre più complesso far comprendere alle persone perché sei DIVERSO dai tuoi Concorrenti. 

Soprattutto in questo determinato momento Storico, fare Lead Generation (acquisizione contatti in target) e convertire quegli stessi contatti in vendite, risulta essere sempre più difficile. Perché?

" Lorenzo devo farti i miei complimenti. Un ebook Straordinario, illuminante."

Francesco Diolosà
Copywriter

" Un Ebook da Brividi. Sono entrato con una idea e ne sono uscito con un'altra. Mi viene da dire, se devo utilizzare un aggettivo, SCONVOLGENTE."

Francesco Chini
web marketer

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Se sei giunto fin qui, avrai compreso che le "storie" influiscono sempre di più sulle nostre vite e sulle nostre scelte d'acquisto, inoltre, avrai compreso che il "marketing online" non è la Terra Promessa per cui è stato spacciato, dove si fanno soldi facilmente o basta saper "accozzare" una landing, due email e una sales page per creare un Business Vincente.

 

Perché ti dico questo, perché sono un disfattista, un distruttore di illusioni?

Si, anche per quello: penso che una strada senza l'asfalto rimanga solo un sentiero. 

Proprio per questo, ho voluto mostrarti una delle mie campagne proprio per professionestoryteller.com. 

Ho acquisito 1190 Leads (Contatti di potenziali clienti in Target, interessati al mio operato, proprio come te), con un costo per leads di 0,55$ (perché in dollari? Perché ho l'account americano).

"Lore', non è importante quanto pago un lead, ma quanto mi varrà in termini di fatturato!"

Vero, hai perfettamente ragione.

La cosa più importante di una campagna pubblicitaria è che abbia un ROI (Ritorno sull'investimento) positivo, in profitto.

Infatti, l'immagine che ti ho mostrato porta il risultato di professionestoryteller.com, non delle altre aziende che hanno un costo per leads decisamente diverso.

Questi sono i risultati del punto pilota del franchising di saloni di bellezza che vorrei lanciare.

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Come vedi queste sono sempre mie campagne con risultati (apparentemente) molto diversi rispetto a quella per professionestoryteller.com (però questi leads hanno anche il numero di telefono).

Ma in tutto questo, qual è il problema?

Che prima, in entrambi i casi, non riuscivo ad ottenere Risultati di questo tipo.

professionestoryteller.com aveva un costo per lead di 1,8$ => Valore per Lead=2,44$ 

Il punto pilota del franchising aveva un costo per lead di 8€. => Valore per Lead primo ingresso=28€.

Toglici le spese (soprattutto per il punto pilota), toglici le tasse ... e il cash flow ne soffre. 

Non sto qui a dirti che ognuno deve fare i suoi conti e quindi deve sapere quanto è il COSTO PER LEAD MASSIMO che può sostenere nel suo Business ...

Ma, da queste campagne, a parità di Fatturato Generato, ho Raddoppiato (e in alcune Triplicato) il ROI. 

 

"COSA C'ENTRA TUTTO QUESTO CON LO STORYTELLING PROFESSIONALE?"

 

Dalla mia miriade di test, analisi e campagne pubblicitarie (soprattutto con Facebook Ads), ho compreso quale fosse il problema più grande di tutti i miei Fallimenti di Marketing. 

Gli utenti di oggi sono letteralmente bombardati da continue campagne pubblicitarie, sono immersi letteralmente in pubblicità che li assilla notte e giorno, giorno e notte.

Facebook ha (giustamente) ALZATO IL PREZZO della sua pubblicità penalizzando, ovviamente, chi spende meno sulla sua piattaforma valorizzando gli "squali del web", ovvero quelli che non solo sono i suoi clienti migliori (spendono di più), ma anche quelli che riescono a generare profitti da reinvestire immediatamente in marketing, divorando letteralmente le persone che hanno poco budget.

Il marketing è una bilancia: pende dal lato con più peso.  

In questa situazione, anziché iniziare a sparare pubblicità ad cazzum come ho fatto un tempo, preso sempre dal FARE, FARE, FARE che tutti osannano, mi sono fermato, mi sono fermato a pensare.

Come posso vincere una guerra se i nemici hanno infinite munizioni e mitragliatrici potenti ed io sono solo con una misera pistola?

Non te lo nascondo ... le mie campagne pubblicitarie per i miei Business stavano andando letteralmente uno schifo.

E non ti nascondo un'altra cosa: quel COSTO PER LEAD così alto stava soffocando i miei Business.

Proprio perché mi sono soffermato a pensare, ho capito che fare a pugni contro Golia era palesemente un suicidio. 

Questi risultati non sono merito dell'attività dei test: i Test mi hanno fatto solo capire che stavo buttando soldi a vento. 

Campagne su campagne andavano a finire direttamente dalla mia carta di credito al conto corrente di Mark Zuckerberg. 

Cosa vuol dire fare? Fare può equivalere tranquillamente ad essere Don Chisciotte che combatte, si, ma contro i mulini a vento.

Mi mancava una parte a priori prima di "combattere", e questa fase è la fase di IDENTIFICAZIONE. 

Identificazione, di cosa?

Del potenziale cliente!

"Lorenzo sei proprio banale! Lo sanno tutti! Il GIUSTO MESSAGGIO PER IL GIUSTO PUBBLICO CON LA GIUSTA OFFERTA!"

Semaforo verde. A chiacchiere siamo tutti scienziati, filosofi, geni e Cristi venuti in terra per salvare il mondo.

Ma adesso voglio farti arrivare ad una domanda molto semplice:

Sai cosa sia una landing page (se non sai cosa sia abbandona questa pagina). 

Sai cosa sia un autoresponder. 

Sai cosa sia una sales page. 

Sai che devi scrivere "contenuti" in target per i tuoi utenti.

Sai che devi mandare una campagna a ROI se no non si cantano messe. 

Tutte queste cose le hai apprese tu, come le ho apprese io, studiando da qualcuno che ci spiegasse tecnicamente come funziona il gioco del web marketing.

Poi cosa succede?

CHE NULLA CAMBIA o, per essere ancor più precisi, i risultati non sono quelli che ci aspettavamo.

E se il costo per lead non è adeguato al nostro modello di Business, tutte le belle parole vanno al vento!

  • Un "messaggio diretto" funziona sempre meno (se non in mercati ancora vergini).
  • I lettori (o spettatori di video) vogliono essere Coinvolti e Motivati, non vogliono sentirsi un portafogli.
  • Sono aumentate le Frizioni d'Acquisto (per tutta la spazzatura che c'è in giro) quindi devi creare molta più Fiducia rispetto a prima.

E cosa succede? 

Che molti formatori (di marketing o motivazionali) insegnano ancora a: 

  • Costruisci "la tua lista email" (invece dipende dal mercato! Per il punto pilota del Franchising dell'email non saprei che farmene!)
  • I Like, le Condivisioni eccetera non valgono nulla, non sono vendite! (C'è del marcio in queste parole)
  • Il tuo Brand lo si costruisce con il tempo (e anche con le vendite)!

Tutto questo è vero, sicuramente, ma in TEMPI NON SOSPETTI (quando il web marketing sembrava la panacea di tutti i mali) e quando si hanno GRANDI BUDGET (parlo di decine se non centinaia di migliaia di euro) per creare nella mente, con il tempo, le testimonianze e la riprova sociale, il tuo posizionamento. 

E se non si hanno Grandi Budget a disposizione (io, personalmente, per professionestoryteller.com ho investito nella prima campagna 200€ di Facebook Advertising) siamo destinati alla morte?

NO!

Devi sapere con precisione 3 cose:

  • HOTPOINT: La parola magica o frase che "Attiva Immediatamente" il tuo Potenziale Cliente (nel gergo tecnico dello Storytelling Professionale viene definito Eroe) come fosse miele per le api.
  • I.F.S (Interesse, Fiducia, Sostegno): L'Interesse è l'Hotpoint. Scovare la "mancanza di Fiducia" del tuo Potenziale Cliente e sbattergliela in faccia come un muro a 300km/h. Il tuo Potenziale cliente deve sapere che lo hai "scoperto" e che lo conosci intimamente, così non avrà scampo. Sostegno, nel momento dell'acquisto va definitivamente abbattuta la sua Barriera d'Acquisto portandolo per mano di fronte lo specchio e facendogli notare il "neo" che tanto gli dà fastidio.
  • .Lo Schema Operativo: Le 3 Figure Principali di una "Storia che converte" senza le quali stai semplicemente sparando a salve.

Proprio per questo, ho preparato per te Storytelling per Principianti, il corso introduttivo sullo Storytelling Professionale.

L'analisi di 3 mie campagne pubblicitarie che rispettano tali parametri e l'ebook Storytelling per Principianti che introduce lo SCHEMA OPERATIVO dello Storytelling Professionale.

Lascia che te lo mostri più nel dettaglio.  

    Cosa avrai acquistando Storytelling Per Principianti a 27€ adesso, avendo inoltre 3 Video Bonus dal valore di 111€ ...

    • L'ebook Storytelling per Principianti (Valore 27€): introduzione allo SCHEMA OPERATIVO dello Storytelling Professionale.

       

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    • VIDEO BONUS 1 [Double Ads]: Come ho DIMEZZATO i costi dell'acquisizione clienti grazie allo SCHEMA OPERATIVO dello Storytelling Professionale.

      iphone-1

    • VIDEO BONUS 2 [STORYTELLING STRATEGY I.F.S.]: Come "leggere" nella mente del tuo Potenziale Cliente grazie allo schema I.F.S. (Interesse, Fiducia, Sostegno)

      iphone-video-2

    • VIDEO BONUS 3 [HOTPOINT]: Come trovare il PUNTO CALDO del tuo potenziale cliente (Hotpoint) grazie al quale si ATTIVA IMMEDIATAMENTE ed è maggiormente disposto a COMPIERE UN'AZIONE.

      iphone-video-bonus-3

    " Magico, Lorenzo. Come al solito sei riuscito a stupirmi per la profondità con la quale analizzi le cose e per le capacità deduttive."

    Marcello Marchese
    persuasionesvelata.com

    " Straordinario Lore', veramente straordinario.

    Non avevo mai pensato a - come - costruire una storia che possa entrare nella mente del Lettore e portarlo ad acquistare rendendolo addirittura felice di dare i suoi soldi."

    Peppe Cudia
    vendereagliarabi.it

    "Ciao Lorenzo, finito di leggere il tuo prodotto Storytelling per principianti è un grandissimo prodotto che apre ad una visione del mondo completamente nuova."

    Vincenzo Guglielmi

    "Ciao Lorenzo, devo ringraziarti e scusarmi.

    Inizialmente ero un po' diffidente, ma dopo aver acquistato Storytelling per Principianti ho dovuto ricredermi!

    Mi hai dato una nuova visione che sto già applicando nel mio Business con ottimi risultati!"

    Alessandro Tucciello
    Personal Trainer

    " Ho creato un gruppo di qualità e specifico nei contenuti con la quasi totalità degli iscritti che convertono.

    Ed è solo una nuova avventura.

    Anche grazie a te ed il tuo storytelling...Geniaccio."

    Massimo Pisani
    Analogista

    Ciao Lorenzo eccomi per darti il mio feedback su storytelling per principianti...

    Due parole.. MI PIACE!

    Credo che sia proprio ciò che mi manca...rileggendo infatti le mie chat dopo le domande scontate non mi addentro più di tanto nello stato mentale dell'EROE!

    Quindi a questo punto vorrei conoscere storyteller advanced!

    Sto facendo iscrizione!

    Elena Fortin
    • GARANZIA ETERNA SODDISFATTO O RIMBORSATO.

      Molti mi hanno scritto chiedendomi perché ho messo una GARANZIA ETERNA  su Storytelling per Principianti.

      Si. è vero, non te lo nascondo, i furbetti sono dietro l’angolo, ma a me non importa.

      Gli Advanced sanno perfettamente che le persone immorali, prima o poi, cadranno.

      Detto questo, sono troppo sicuro che Storytelling per Principianti sia un prodotto di altissimo rendimento (non Valore ma rendimento): il 99% delle persone che lo acquista diventa poi un mio SOSTENITORE e diffonde poi il VERBO dello Storytelling Professionale meglio di come io stesso possa fare.

      I miei studenti devono amare lo Storytelling Professionale, quindi, se un acquirente non diventa un mio SOSTENITORE CONSAPEVOLE preferisco non avere un acquirente … penso sia chiaro il mio discorso.

       

    • PAGAMENTO SICURO 100% CARTA DI CREDITO O PAYPAL [GUMROAD]

      Utilizzo come piattaforma di pagamento GUMROAD, la piattaforma che, dal mio punto di vista, è la migliore per 3 punti.

    • Sicurezza sul pagamento.
    • Facilità di utilizzo.
    • Velocità nell'acquisto.

    La cosa bella è che, da quando personalmente utilizzo Gumroad, moltissimi miei studenti o Sostenitori l'hanno iniziata ad utilizzare.

    Gumroad è una piattaforma americana per la vendita di infoprodotti quindi, quando nella pagina di pagamento vedrai uscire il prezzo in dollari non preoccuparti! E' l'equivalente del prezzo in euro.

    Una volta acquistato riceverai la tua ricevuta per email (dove potrai creare la tua Fattura se lo desideri) e dal punto di vista della gestione contabile è per me (e quindi anche per chi vende infoprodotti online) una manna dal cielo (la consiglio anche a te nel caso in cui avessi la mia stessa necessità) 🙂

    ATTENZIONE: Storytelling per Principianti è disponibile per un periodo limitato di tempo e per un numero limitato di pezzi!

    Potrebbe, inoltre, aumentare di prezzo da un momento all'altro.

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